心理科学总结“石头剪刀布”这个游戏中，出它

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刊名：心理科学进展
曾用名：心理学动态
主办：中国科学院心理研究所
主管：中国科学院
ISSN：1671-3710
CN：11-4766/R
语言：中文
周期：月刊
影响因子：1.489796
被引频次：131455
数据库收录：
中文核心期刊(2017);CSCD中国科学引文库(2019-2020);CSSCI中文社科引文索引(2019-2020);中国人文社会科学核心期刊(2018);统计源期刊(2018);期刊分类：心理学

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来源：心理科学进展 【在线投稿】栏目：综合新闻时间：2021-03-11

作者:网站采编

关键词:

【摘要】首卷语：童年永远是记忆中最美的风景，你还记地小时候玩的游戏吗?跳皮筋，丢沙包，弹弹珠，老鹰捉小鸡应该是全国统一的吧，无论是哪个游戏，总有需要决定谁是第一个开始的时

首卷语：

童年永远是记忆中最美的风景，你还记地小时候玩的游戏吗?跳皮筋，丢沙包，弹弹珠，老鹰捉小鸡应该是全国统一的吧，无论是哪个游戏，总有需要决定谁是第一个开始的时候，用什么方式决定呢？首先这种方式需要公平，其次需要简单易行，那无疑是剪刀石头布了，获胜的有优先选择权。

石头剪刀布又叫猜拳，现在在不同地方有不同说法，北京叫猜丁壳，东北叫定岗锤，江西叫懂切，湖南叫铜头剪刀布，太原叫猜跟气，潮汕叫哦罗松等等。

为什么用剪刀石头布这个游戏方式来决定，而不是其他地游戏方式呢，因为小孩子们都认为出剪刀、石头、布的几率随机的，胜负都占了三分之一，并且不需要其他的道具。

剪刀石头布，和五行相生相克一样，剪刀赢布，布赢石头，石头赢剪刀。大家可以想一下，剪刀能剪短布，布能包裹石头，石头能让剪刀一身本领无处施展，瞬间感觉劳动人民的智慧是无穷的。

其实剪刀石头布看起来很简单，但是什么事情都不要只看表面，要看它背后的规律，这个游戏完全是一场心理博弈。因为你会猜对方会出什么，尤其是三局两胜，无论第一局输或赢，你都会猜对方下次出的手势和上次一样吗？

中国两所大学和研究所的研究人员在300次石头剪刀布对战实验中，发现了石头剪刀布游戏里面赢的秘诀，研究人员用少量现金作为赢的奖励，让实验者有一定的积极性，并把前来测试的学生们打乱报名顺序后，分成了六组，他们发现了输赢的概率最后决定在两点上，一个是游戏者的习惯，一个是策略。

最后研究结果显示，在一定情况下，赢的人维持现状，会保持原来的手势，比如用剪刀赢的对方，下一次大概率会出剪刀；输的人则会不断变换手势，比如你出布输了，下次可能出石头，也可能出剪刀，大概率不会再出布，了解了这个研究背后的意义，就可以用这个方法来增加制胜率。

一、必胜的“剪刀战略”

2005年，一位日本艺术收藏家拿出了一幅大师级画作，有两家拍卖行想获得拍卖权，这让收藏家很头疼，因为两家拍卖行都很优秀，在他左右为难时，有人提出了这样一个妙招，就是让两家拍卖行以孩子们的方式进行决定，也就是剪刀石头布。

其中一家克里斯蒂拍卖行和员工们商量对策，后来公司一位主管的11岁女儿给出了建议，最后，果然赢了，赢得了价值1000英镑的胜利。

那么主管的女儿为什么这样说呢？因为她和小朋友们总玩这个游戏，大部分的小朋友会先出石头，认为石头是坚硬的一定会赢，所以对方理所当然得认为我们出石头概率最大，这样他们出布就可以夺得画作的拍卖权，那我们要反其道而行之，用剪刀击败他。

二、逆向思维

逆向思维是反向思考问题，比如所有的销售都被告知，要站在顾客的角度考虑问题，要有同理心，考虑你的商品或服务能为对方带来什么好处。

那游戏中也一样，一部分人只考虑自己出什么，这样赢的几率一定会小，因为两个人的游戏，你一定要考虑对方出什么才会赢，随时观察对方的表情，你要猜对方下一次出什么，然后出一个相反的手势，比如对方第一次出剪刀，第二次一定会改变，第一次赢了，若还是坚定的表情，就是下一次还出剪刀，第一次输了，换了犹豫的表情，下一次可能出石头或布了。

三、广告的重复策略

怕上火喝加多宝还是王老吉。今年过节收礼吗？收礼只收三个字。恒某祥，咩咩咩。虽然我更改了广告词，大家还是能想到我要说什么。

这些广告的重复策略，都在让观众增加印象。十分钟播十句不同的广告词，一定不如十分钟只播放一句同样的广告词效果好。在观众心里有印象之后，会下意识的选择那个品牌，无条件的信任。

文章来源：《心理科学进展》网址: http://www.xlkxjzzz.cn/zonghexinwen/2021/0311/743.html

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