因为 C 选项要明显的由于 A 和 B，是最优选项，但现在无法选择。而 A 距离 C 更近，B 距离 C 更远，所以人们会下意识的觉得，A 的劣势更小，B 的劣势更大，从而选择 A。

幽灵诱饵的设置范围如下图所示，之所以不出现在 300 左侧或 40% 下侧，主要是因为要更加直接的显示出 C 优于 A 和 B。

可能会有人觉得我举得都是同一个例子，是不是意味着诱饵效应只在这个例子中有效。并非如此啊，之所以举这个例子，一方面是因为它非常好理解，另一方面是因为很多研究都用类似的题目作为实验手段。

其实诱饵效应在生活中很多地方都发挥它的效用，小到我们在购物时在同类商品中作何选择，大到在一些投票环节中我们将选票投给谁。

给大家分享解释这种 " 诱饵效应 "，并不是希望大家去试着影响或操控他人的选择，而是明白我们那些看上去完全自主的选择，有可能是受到诱饵引诱的结果。

参考文献：1. 李嘉惠 , 刘清 , 蒋多 . ( 2020 ) . 行为决策中诱饵效应的认知加工机制 . 心理科学进展 , 28 ( 10 ) , 孙彦 , 李纾 , 殷晓莉 . ( 2007 ) . 决策与推理的双系统——启发式系统和分析系统 . 心理科学进展 , 15 ( 5 ) , , D. ( 2008 ) . Predictably irrational: The hidden forces that shape our decisions New York: Harper , J. S. ( 2015 ) . Reference point effects in riskless choice without loss aversion. Decision, 2 ( 1 ) , 13 – , D. H. ( 1991 ) . Distinguishing among models of contextually induced preference reversals. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition, 17 ( 4 ) , 767 – 778. 文：何小圣责任编辑：殷水